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Tag: Spin Selling

Veja como desenvolver um spin selling para impulsionar suas vendas

Posted by fabio
On 10/10/2022
in Marketing Digital
spin selling Código 1 TI vendas

Uma equipe de vendas precisa descobrir o que um cliente precisa, se possível até mesmo entrar na mente da pessoa, e a metodologia de spin selling incorpora, de maneira apropriada, os princípios de persuasão. Essa metodologia foi apresentada no livro de Neil Rackham de 1988, com o título de “Spin Selling’, que se apóia na…

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